Sagan af Philipp Plein – hönnuður með viðskiptabolta!

Fyrir örfáum árum hafði enginn heyrt um hann. Í dag sagan um Philipp Plein sýnir vel hvernig hægt er að ná svimandi árangri á tískumarkaði. Með því að brjóta mótið og umgjörðina sem aðrir hönnuðir setja á okkur, opnaði Plein augu allra skapandi fólks í heiminum.

Í dag er höfuðkúpumerkið heitt vörumerki, þekkt um allan heim. Kannski þola mörg ykkar ekki eða eru jafnvel með ofnæmi fyrir sköpun hans. Eitt er víst að hann á mikla virðingu skilið fyrir hvernig hann nálgast viðskipti sín.

Sagan af Philipp Plein – þetta byrjaði allt í Þýskalandi

Þegar þú ert fæddur í München, inn í gáfumannafjölskyldu, er aðgerðaáætlun þín nákvæmlega skilgreind af læknisföður þínum. Young Plein var sendur í úrvalsskólann Schloss Salem Alma. Þegar hann var í lögfræðinámi ákvað hann að byrja að búa til lúxus hundarúm og borð.

Hann erfði það frá afa sínum20.000 þýsk mörkog árið 1998 opnaði hann húsgagnaframleiðslufyrirtæki. Að nýta fjölskylduauðinn á þennan hátt.

Hann notaði hágæða krókódílaleður í hönnun sinni. Oft eftir að hafa bólstrað borðplötuna var mikið efni eftir. Svo datt honum í hug að búa til eyðslusamar töskur sem vakti undrun margra.

Ég held að hann hafi þegar vitað hvar staður hans var og hvað hann vildi gera. Ég held að það sé engin tilviljun í lífinu, sagan um Philipp Plein sannar þetta greinilega. Mikilvægast er að byrja á einhverju sem hrífur þig virkilega og það sem þú elskar. Húsgagnahönnun var náttúruleg leið inn í heim hátískunnar með stóru M.

Byltingarkennd augnablik fyrir hönnuð – sagan um Philipp Plein

Hvert okkar hefur sinn tíma og ættum að nýta hann sem best. Slíkt tímabil gerðist hjá Plein árið 2003 á tísku- og hönnunarsýningunni – frumsýningu í Düsseldorf. Þetta er einn stærsti viðburður í Þýskalandi og ræður hverju við munum klæðast á næsta tímabili.

Á þessum tíma seldi hann húsgögn, hundavörur og leðurpoka.

Philipp í Düsseldorf seldi vörur sínar á aðeins einum degi 100 00 evrur!!! Að vísu er þetta ótrúleg niðurstaða fyrir einhvern sem er að byrja í þessum bransa. Gullbarn tískunnar? Hmmmm, ég veit það ekki, en eitt er víst að Plein er með kúlur…

Árið eftir fór það inn í sömu sýninguna með miklu auknu og heildrænu tilboði. Það var með vörur fyrir börn, konur og karla. Mesta tilfinningin vakti þó herjajakka skreytta höfuðkúpu úr Swarovski kristöllum. Philipp kom með ofboðslegt verð upp á nokkur hundruð evrur fyrir einn jakka. Og hvað? Og ekkert – þau runnu eins og vatn.

Þeir urðu svo vinsælir að innan fárra mánaða gáfust þeir upp ein milljón evra!

Svona byrjar þú að klifra upp mjög háan stiga. Á næstu árum lagast þetta bara og allt bendir til þess að saga Philipp Plein sé draumur flestra ungra hönnuða.

Hvernig hefur saga Philipp Plein áhrif á nýstárlega nálgun á tískuheiminn?

Þessi 39 ára gamli Þjóðverji skildi fljótt hversu gríðarlegt vald samfélagsmiðla býr yfir. Og líka óhefðbundnar hugmyndir og stjörnur sem ráða öllu í dag. Það er ekki ævintýri að Plein hafi skipulagt eina af sýningum sínum á hóruhúsi. Og hvort sem það var talað vel eða illa – eitt er víst – það var talað hátt um það. Philippplein gerir ráð fyrir að allt sé svipað.

Þess vegna er nálgun hans við að kynna vörumerkið sitt eitt stórt brot frá venjum.

Árið 2006 voru andlit herferðar hans Marcus Schenkenberg og Naomi Campbell. Kostnaðurinn sem eytt var í heimsfræga fólkið skilaði sér fljótt. Plein áttaði sig á því að nafn skiptir miklu máli.

Næstu árin var samstarf við Chris Brown, Linsday Lohan, Ed Westwick, Terry Richardson, Grace Jones, Iggy Azalea, Snoop Doog og marga aðra fræga einstaklinga. Til að fá 50 sent til að opna tískuverslunina þína þarftu að eyða miklum peningum. Philipp skilur þetta fullkomlega og sér ekki eftir neinni evru sem hefur verið eytt.

Saga Philipp Plein sýnir hversu mikilvæg kynning og allt sem tengist útsetningu vörumerkisins fyrir heiminum er í dag. Fyrir utan þá staðreynd að þú munt hanna leðurjakka fyrir 2.000 PLN. evra, þú verður að hafa áætlun – hvernig á að selja það. Það er ekki nóg að afbaka eitthvað, kalla það heimskulegt og bíða eftir árangri.

Hönnuðurinn skilur þetta fullkomlega, siglir á skilvirkan hátt í kjarri lúxusmarkaðssetningar. Tískusýningar hans eru öðruvísi heimur sem nú er erfitt fyrir aðra að ná í.

Ég er forvitinn hver meðal hönnuða í dag fjárfestir frá 1,5 til 3 milljónir evra fyrir sýninguna sína?

Ég býst við að það sé hvernig þetta er byggt upp núna – engir peningar, enginn massi. Á tímum alls þarf maður að skera sig úr. Jafnvel þegar þú ert með eitthvað mjög einstakt kostar sérvitur markaðssetning peninga!

Philipp setur upp alvöru sýningu. Það breytir risastórum flötum í alvöru og einstaka sýningu. Það stærsta og mest spennandi sem fram fór var umræðuefniðRoller – Coaster, kúrekabær, sýning með herdeild, Monster Truck, skautagarður og sundlaug með skíðum og þotu.

Það er sjaldgæft að sjá svona frábærar tilraunir í tískuheiminum. En það virkar! Í nokkur ár hefur vörumerkið Philipp Plein verið að öðlast gildi eins og gott ítalskt vín.

Hvernig á að selja jakka á $80.000?

Og hér byrjar mörgæsadansinn. Vörur Plein kosta mikið, þó það sé kannski líka sú tegund af öðru sem hún táknar, hver veit…

Bolir byrja frá nokkur hundruð zloty, venjulega frá 800 til 1.000 til 2.000 zloty. Upphæð frá 2,3 þúsund PLN til að meðaltali 8,9 þúsund PLN. PLN – þetta er verðið fyrir jakkann.

Skór kosta venjulega 2.300 PLN. Fyrir flesta eru þessi verð óhófleg, en ekki fyrir alla. Ég þekki marga aðdáendur þessa vörumerkis og upphæðin sem varið er í Philipp Plein fatnað er bara upphæð sem skiptir þá ekki máli.

Ein dýrasta varan er jakki að verðmæti 80.000 PLN. dollara. Hann er úr krókódílaskinni og minki. Það virðist útópískt, en þetta líkan er nú þegar að seljast, einfalt ekki satt?

Plein segir opinskátt að hann hafi einbeitt sér að sölu á netinu fyrr en Gucci eða Hermes. Netverslanir og öll rafræn sala skila fyrirtækinu upp í 14 milljónir dollara árlega. Þetta er upphæð sem sum lúxusvörumerki ættu að íhuga.

Stefna þeirra bannar sölu á netinu. Þetta er mér algjörlega óskiljanlegt og mér sýnist enginn komast undan því í dag. Ef þú heldur því fram að þú þurfir að selja aðeins í kyrrstæðum verslunum ertu að skjóta þig í fótinn – ”stuttur bolti, fljótur settur”!

Stutt saga um Philipp Plein og verslanir hans um allan heim

Samkvæmt ýmsum gögnum hefur vörumerkið um 30 eigin verslanir, restin eru sérleyfi. Philipp sparar engu í kyrrstæðum verslunarhönnun sinni og eyðir milljónum í lúxus andrúmsloft. Einkennandi eiginleiki þess er hágæða efni eins og marmara, kristallar og stór kristalhauskúpa.

Viðskiptavinir elska kristal grand höfuðkúpa, oft að taka myndir með henni. Þetta er eitthvað mjög Plein – varanlegur selfie punktur í verslunum hans.

Hver vörumerkissölustaður er staðsettur á frábærum stað. Í London staðsetti Philipp Plein sig á New Bond Street. Sýningarsalur þess er 3 hæðir og 350 fermetrar. Fjárfest 3,5 milljónir evra Þeir munu örugglega borga sig með vöxtum.

Hvað ræður árangri Plein?

Föt hans eru notuð af stærstu leikmönnum í sýningarbransanum, þar á meðal Victoria og David Beckham, Jennifer Lopez, Dima Bilan Timati og mörgum öðrum frægum andlitum. Í dag er það alþjóðlegt vörumerki og nýlega mjög eftirsóknarvert meðal tískuunnenda.

Vörur Philipp Plein heppnuðust mjög vel. Hvar er lyfseðillinn? Vissulega einstakt byggt á víðtækri poppmenningu. Tilvísun í frægar hetjur eins og Superman, Batman eða aðrar ævintýrapersónur.

Vegna þess að hvert og eitt okkar samsamar sig ákveðnum skálduðum ofurmönnum… En þetta er líklega ekki aðaldrifkraftur þessa fræga vörumerkis. Philipp Plein lærði leikreglurnar fullkomlega, þar sem hann þurfti að skera sig úr.

Stíll hans er að brjóta niður ákveðnar hindranir á einstaklega hlýlegan og mjög einstaklingsbundinn hátt. Margar af hönnuðu vörunum eru sérvitur en á sama tíma hægt að klæðast þeim á hverjum degi.

Fyrir mér er sagan um Philipp Plein dæmi um hversu góð viðskipti eru í dag. Það er ekki auðvelt á 21. öldinni að búa fljótt til jafn frægt fatamerki og það sjálft. Og ef þú eyðir 500 evrum í stuttermabol, þá er það merki um að þú hafir trúað sögu þessa ótrúlega hönnuðar.

Vista

Vista